国米牵手西班牙银行BBVA，衣袖赞助每年850万欧元

　　意大利媒体《足球与金融》爆料，国际米兰正式官宣了与西班牙对外银行BBVA的合作。这可不是简单的球衣贴个Logo——数字业务、青训、女足，甚至面向球迷和客户的各类活动，都纳入了合作范围。据说，单赛季赞助金额大约在850万欧元上下。

　　说起来，这笔合作最早是7月28日对外公布的。按照协议，BBVA将出现在国米男足一线队、女足、U23、U20以及传奇队的袖口上。有意思的是，到了U18及以下年龄段的青训梯队，BBVA直接从袖口赞助商升级成了球衣主赞助商——从一线队一路铺到小球童，覆盖面够全的。

　　国米没有公开具体赞助数额，但消息人士咬定每赛季850万欧元。俱乐部首席营收官乔治·里奇倒是挺直白：“这份协议的价值本身就说明了合作的份量，两家企业在市场定位和发展野心上是匹配的。”他还特意强调，这价钱不是简单参考国米以前的赞助合同或者别家俱乐部的行情定出来的，“我们不看过去做了什么，也不管周围的人在做什么。”

　　主席马洛塔的发言更带点浪漫味儿：“这是两个追求卓越的企业之间一次重要的结合。我挺自豪的，也相信能一起走很远。梦想不需要成本，希望最后能收获点美好的成果。”——听起来，老爷子对这笔合作寄予了不少感情分。

　　国米方面认为，这次合作最大的亮点是跳出了传统球衣赞助的套路。里奇解释说：“足球和银行有一个共同点：每天都跟自己的球迷或客户打交道。那为什么不能把这两个同属于‘关系范畴’的领域绑在一起？”这话问得在理。

　　数字业务会是双方接下来的重头戏。里奇说，国米想不断创新，所以得找同样有创新理念的伙伴，哪怕是金融机构，俱乐部也希望建立更有战略意义的合作。按照公布的规划，未来会有独家内容、专项活动，还有专门面向国米球迷的新项目。BBVA那边也在琢磨给自己的客户提供现场观赛的专属体验——比如通过抽签，让幸运儿拿到圣西罗球场高规格区域的比赛门票。

　　里奇的目标很明确：让BBVA逐渐跟国米球迷建立更紧密的联系，从球场、球衣一直延伸到数字体验。“我们把激情元素融入到每天发生的事情里，让每一笔交易都能跟球迷的热情和情感沾上边。”

　　青训体系的全面覆盖也是这个战略的一部分。U18及以下梯队，BBVA直接升级为球衣主赞助商。里奇说：“这是面向未来的愿景，因为我们在跟年轻球员一起成长。”BBVA还特别看重国米女足，把女足视为“意大利足球未来发展非常重要的一部分”。

　　BBVA意大利数字银行业务负责人沃尔特·里齐坦言，跟国米合作的一个重要目的，就是提高BBVA在意大利市场的品牌认知度。BBVA进入意大利五年了，目前当地客户接近100万。“BBVA是全球知名集团，但说实话，还没有真正走进意大利人的心里和脑子里。”他说，“我们想找一个合作伙伴，既能体现我们带给意大利市场的创新，又懂得传统，知道怎么把事情做好、怎么服务好客户，每天都能提供优质服务。”

　　评估了好几个潜在对象之后，BBVA最终挑了国米。里齐的理由很干脆：“国际米兰就是完美的合作伙伴。它有不断焕新的传统，无论竞技、管理还是商业能力都如此。对我们来说，这是帮BBVA真正进入更多意大利人内心和认知的理想搭档。”BBVA的目标也不只是短期拉客户。“希望五年或者十年以后，人们会认为我们是一家真正留下印记的银行。”

　　对国米而言，引入一家国际金融集团，也是俱乐部商业国际化战略的一部分。里奇透露，新老板入主后，国米的管理变得更规范、更严格，这直接影响到了场外的商业定位。“这是一家拥有很多国际化元素的俱乐部。这样的定位正在帮我们吸引全球性企业——它们不仅觉得国米在意大利国内市场有价值，也认为我们是一个能在国际层面建立合作关系的平台。”

　　另一方面，在BPER合作结束之后，国米目前还没有为阿皮亚诺-詹蒂莱训练中心的冠名权找到新伙伴。里奇表示，俱乐部现在“没有特别专注”这件事。不过，训练中心正在大规模翻新，未来仍会作为重要商业资产来开发。“未来的训练中心不再是过去的那个训练中心，它会变成一种之前不存在的新资产。将来如果有让我们满意的协议出现，它当然会成为商业开发的一部分。”

　　随着BBVA继续在意大利扩大业务，双方还计划推出更多商业项目。国米的最终目标是把目前主要体现在球衣上的赞助关系，扩展成覆盖数字服务、现场体验和球迷日常生活的长期合作——说白了，就是让银行和足球彻底搅在一起。